分析客户花29000元做一个公司企业定制网站电脑和手机版

武汉卡卡西科技有一个合作了6年左右的老客户，就在刚刚这个客户公司负责人找我要他们现有公司企业网站服务器账号密码，说是公司中文版企业网站新网站需要上线上传数据。听她这么一说，我就知道她们公司中文网站已经找人做了。因为在年初的这个客户就和我说了她们公司企业网站今年要改版，可能需要重新做一个定制的电脑手机版企业网站。并且还还给我发了一个定制改版的需求，和现有网站程序功能差不多，变化的主要是网站页面设计。

网站定制需求发给我们后，让我们报一个大概价格，我记得当时好像报了12000元含一年服务器，因为是合作多年的老客户，所以并没有高报，能保个成本就行啦。后来负责人说就把这个费用上报给领导然后开会讨论。因为和她们公司负责人太熟了，后来问了几次说还没有结论可能要暂缓，我就没有多问了。万万没想到间隔2个月今天一上来就找我要服务器账号密码，于是我追问客户这次公司企业网站改版花了多少钱？她说：不加服务器花了29000元。听到这个价格我觉得有点可惜，同时也有点失落，这就好比你和一个人谈了6年朋友，结果他和别人跑了。

知道了客户这次中文企业网站制作费用后，我就找客户要了新版公司企业网站测试地址，实话实说整体界面设计还可以，网站程序功能和老版网站差不多，只是增加了一个会员系统。如果问我这个网站值不值29000元呢，我想说值，但是又不值。值是因为客户觉得这个网站值29000元，那么网站就是29000元。不值是因为让我来做这个网站可能只要12000元。

这就好比小米花200万设计一个logo一样，有的设计师会说给我200元就能设计出这个LOGO。关键是你说你只收200元，小米公司不找你啊。

针对客户这件事，让我明白了以下几点：

1、有时你是真心站在客户角度着想，如果你不说，客户不一定知道的。（让我想起了一句话：会哭的孩子有奶吃。）

2、客户不会因为你价格低就选择你，选择你的往往是你说到了客户想要的点上。

3、不能太高估了自己，拿这次来说，我就是太高估了自己和客户，想着和客户合作了这么多年，如果改版肯定找我，结果啪啪打脸。

4、还得继续提升公司研发能力，做到能让客户眼前一亮的感觉。

5、不能太随意了，商务合作还是该严谨的时候就严谨点，我们就是太随意了。（估计难改，性格决定 哈哈）